Cómo Rosemary construyó su empresa de pintura sin pedir préstamos

Rosemary Kirimi, CEO y fundadora de Rockmix Paints en su oficina en Ruiru. FOTO DE ARCHIVO | PISCINA

Rosemary Murugi era una emprendedora de corazón mucho antes de iniciarse en los negocios. No sabía qué línea de negocios le había predeterminado el destino, pero estaba segura de que encontraría satisfacción en el viaje.

Y cuando se le presentó la primera oportunidad, se escapó.

"Justo después de la universidad, tuve la oportunidad de trabajar con alguien que estaba haciendo pintura. Trabajé como asistente de investigación y eso marcó el comienzo de esta empresa de fabricación de pintura", explica Rosemary, fundadora y directora ejecutiva de Rockmix Paints.

La actividad en la industria de la construcción de Kenia apenas comenzaba a recuperarse. En cada esquina que miró, había un proyecto en marcha o próximo y Rosemary vio una oportunidad para pintar su camino empresarial.

"Dado que la fabricación es un asunto sencillo: obtener las materias primas, ensamblarlas, los componentes correctos y tener un producto y ser escalable, pensé que tenía un camino claro", señala.

Dejó el empleo y fundó su empresa en 2013, y se sumergió en el turbio mundo del espíritu empresarial. Ayudó, agrega rápidamente, que no había formado una familia y, por lo tanto, estaba libre de los temores inmovilizadores que agobian a la mayoría de los fundadores de empresas que tienen dependientes.

“Sí, tenía miedo pero tenía esperanza porque quería ganar dinero. También era asegurarme de que otros lo habían hecho y documentado sus historias, así que leí muchos libros”, recuerda la madre de tres hijos de 41 años. .

Durante los últimos 10 años, Rosemary ha tomado medidas calculadas para crear un nicho para su empresa evitando préstamos bancarios, refinando sus productos y enfocándose en los clientes.

"Nuestra inversión inicial de alrededor de Sh1.5 millones provino de mis ahorros de Sacco y las contribuciones de mi socio. Desde entonces, se ha tratado de vender y reinvertir el dinero en el negocio y crecer orgánicamente", explica.

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Rosemary agrega que aunque los bancos están dispuestos a prestarles dinero en este momento, ese no era el caso cuando ella estaba comenzando.

Que uno no debe depender de los préstamos bancarios al iniciar un negocio, fue una de las lecciones de dinero más importantes que han demostrado ser invaluables en su empresa.

El otro es comprender cómo administrar correctamente el dinero para garantizar el flujo de efectivo.

Ser pequeños era su mayor desafío. "Debido a nuestra capacidad limitada, no podíamos lanzar para grandes asignaciones", dice ella.

En cambio, Rosemary se centró en las personas que construyen sus propias casas y pequeñas empresas, incluso mientras trabajaba para aumentar su capacidad.

"Ahora hemos pasado de una máquina de 100 kilogramos a producir 10.000 litros y 2 toneladas de pinturas líquidas y en polvo respectivamente cada dos horas", señala sobre su fábrica en Ruiru, Kiambu.

Dado que Rockmix Paints importa la mayor parte de sus materias primas, principalmente de Alemania, Turquía, China y Egipto, las interrupciones del suministro por la pandemia generaron una gran presión financiera para la empresa, ya que los costos de las materias primas se cuadruplicaron, a pesar de que hubo un aumento en las ventas.

"La industria de la pintura en Kenia parece grande, pero es bastante pequeña, por lo que nos hemos hecho un hueco centrándonos en la calidad", dice Rosemary.

Ofrecen a sus clientes un paquete que incluye suministro, aplicación y andamiaje. “Porque somos pequeños, somos ágiles y eso nos diferencia de nuestros competidores”.

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Rosemary tiene sueños ambiciosos de crecer más allá de las fronteras de Kenia.

Y con el avance tecnológico, tiene nuevos productos en proceso de desarrollo para satisfacer la demanda del mercado.

"Mi esperanza es que desarrollemos nuestros mercados de capital para permitirnos acceder al tipo correcto de financiamiento para acelerar el crecimiento. Estamos mirando a África porque Kenia ya tiene suficientes jugadores y con la apertura de la región de África Oriental, estamos listos para replicar nuestro prueba de concepto en esos mercados", abre.

Filosofía empresarial y lecciones

Resumiendo su viaje empresarial, Rosemary se describe a sí misma en términos simples: construye y vendrán.

"No se puede negar el trabajo duro. El espíritu empresarial es mucho más difícil que el empleo. Sea constante, tenaz y, lo que es más importante, debe entender el dinero, ya sea en los negocios o en el empleo, porque el dinero es un esclavo increíble pero un amo terrible", afirma.

En cuanto al valor de construir relaciones, reconoce que los empresarios deben tener los lazos correctos y un buen historial.

"Al iniciar una empresa, piense en su salida. Cuando incorpore a un socio, tenga en mente un plan de salida y cómo funcionará, aunque es difícil de imaginar al principio cuando las perspectivas y las finanzas son prometedoras", aconseja. .

Ella concluye diciendo que si tiene que traer un socio, debe tener una visión alineada y una dirección clara.

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